Voraussetzung:
Besuch des Basis-Seminars und Erfahrung in Beratung und Verkauf

Ziel:
Der Teilnehmer lernt, seine bisher erworbenen Erfahrungen
und Kenntnisse über Beratungs- und Verkaufstechniken
mit dem Wissen um die Persönlichkeits-Strukturen von Menschen zu kombinieren.

Er gewinnt Selbstsicherheit, tritt glaubhaft auf und kann sein Potenzial voll einsetzen.
Er entwickelt eine „Stimmigkeit“, die es ihm ermöglicht,
sich in konkreten Beratungs- und Verkaufs-Situationen
sowohl persönlichkeitskonform, als auch kundenorientiert zu ver­halten.

Inhalte:
- Erkennen des individuellen Beratungs-/Verkaufsstils
- Berücksichtigung von Stärken und Defiziten
- Erkennen von Interessenten- und Kundenstrukturen
- Analyse von Erwartungen und Widerständen
- Motivation und Demotivation von Kunden
- Verlauf des individuellen Entscheidungsprozesses
- Argumentation bei unterschiedlichen Kunden
- Individuelle Ansprache am Telefon
- Individuelle Präsentation des Angebotes
- Verkaufen des individuellen Nutzens
- Ansprechen persönlich relevanter Motive
- Gezielter Einsatz: aktives und passives Beraten/Verkaufen

Dauer und Kosten:
1-Tages-Seminar -  €  190,-- Sonderpreis pro Person (angemeldete Kollegiaten)
                               -  €  290,-- Sonderpreis pro Person (sonstige Interessenten)